蘇州app開發(fā)公司：中國手機(手機app)搶灘印度“狙擊”韓國三星！下午的齋浦爾并沒有想象的那么悶熱。也許這是第一次參觀這座被稱為粉色之都的印度北部古城。凌晨5點從首都新德里來的唐明(化名)甚至有點興奮，六個小時車程后看不到應(yīng)有的疲勞。唐明是金立手機海外R&D團隊的負責(zé)人。他和唐明一起來了四五個負責(zé)軟件、市場、操作系統(tǒng)等業(yè)務(wù)的同事。每隔一段時間，他們就會從深圳或印度總部來到這個地方考察市場，從當(dāng)?shù)卮砩痰角郎淘俚搅闶鄣辍Ｊ裁窜浖糜?，用戶有什么新?xí)慣，消費者對價格敏感。在印度，他們往往一個月需要經(jīng)營幾個這樣的市場，駐地市場負責(zé)人甚至一年回家不到兩個月。從今年開始，越來越多的國內(nèi)手機廠商愿意扎根印度。《中國商業(yè)日報》跟隨金立手機團隊下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道參觀印度手機市場，發(fā)現(xiàn)開始有更多的國內(nèi)手機品牌制造商下沉渠道，與三星、Micromax等印度本土品牌競爭，過去，市場主要由印度本土品牌或模仿機器占據(jù)。2014年，金立在印度市場出貨量超過400萬臺。2014年，根據(jù)銷售額，印度市場前兩個手機品牌是三星和諾基亞，三四個是印度本土品牌，金立排名第五。金立集團首席執(zhí)行官盧偉兵告訴記者，這個數(shù)字今年將繼續(xù)增長。華為、小米等制造商也有同樣的數(shù)字野心。據(jù)IDC測算，目前我國智能手機用戶超過8億，表明市場已接近飽和。今年印度智能手機銷量將達到1.2億部，但與12億多人口相比，普及率僅為10%，增長潛力巨大。中國國內(nèi)手機廠商正在轉(zhuǎn)向印度，試圖爭奪這個潛力145億美元的市場。印度人喜歡用什么聊天軟件滲透消費市場？這個問題對唐明來說太容易回答了。當(dāng)我們進行調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)whatsup在印度使用了很多，但這不是最終的研究答案。唐明告訴記者，在多次調(diào)查中，一款名為whatsupplus的軟件可能會下載得更多。雖然唐明本人并不確定后者的開發(fā)者是來自當(dāng)?shù)剡€是其他地方，但由于多了一個看不見的功能，后者確實開始成為聊天工具市場的新寵兒。掌握這些細節(jié)是唐明工作的需要。除了一二線城市和三四線城市的定期走訪外， 唐明和不同業(yè)務(wù)線的同事還需要在一些重點領(lǐng)域進行定期調(diào)查，問題細化為用戶的購買行為是否發(fā)生變化，服務(wù)包的升級頻率，攝像頭像素是否變得越來越重要。用他們的話來說，結(jié)果將是橫向?qū)Ρ群涂v向延伸。除了軟件和購買習(xí)慣，用戶對手機價格的敏感性和品牌也是研究內(nèi)容之一，影響國內(nèi)品牌廠商進入印度市場的方式。華為印度終端業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)PSanjev告訴記者，在印度，97%的市場低于2000元，其中1000元以下的智能手機占整體市場的80%。這對國內(nèi)品牌廠商來說不是好消息，因為過去的價格和中國品牌形成的固有印象可能是市場最難克服的地方。事實上，中國制造商在印度的淘金史可以追溯到2000年左右。以ZTE等配套系統(tǒng)銷售的正規(guī)軍隊和基伍國際等三五碼制造商為代表，后者曾憑借印度市場銷量進入世界十大制造商。后來，由于廣泛的運作，它逐漸衰落。基伍國際負責(zé)人張文學(xué)告訴記者，印度的價格戰(zhàn)太激烈，導(dǎo)致基伍將目標市場從印度轉(zhuǎn)移到伊朗和巴基斯坦。然而，在記者的訪問中發(fā)現(xiàn)，在今天的印度市場上，1000元機器的銷售仍然占據(jù)著市場的主要地位，其中一大批超低端機器的銷售仍然來自中國的山寨手機制造商。中國手機聯(lián)盟秘書長王艷輝表示， 國內(nèi)手機進入印度市場并不像想象的那么簡單。首先，印度是一個聯(lián)邦國家，具有很強的語言、文化和法律地域性。其次，印度有數(shù)十家運營商，渠道實力薄弱，與運營商合作意義不大。因此，現(xiàn)階段，大量國內(nèi)手機廠商進入印度時，選擇通過公共渠道進行合作，尋找當(dāng)?shù)卮砩?。在渠道選擇方面，vivo采用了中國非常成熟的代理制度，將印度的每個國家分成不同的一級代理商進行管理，不僅是印度，還有其他海外市場。vivo相關(guān)負責(zé)人告訴記者。金立更大膽地采用了更多的本地代理團隊，主要是印度本地人。一個印度人可能有10個頭，他們真的有太多的想法。金立印度相關(guān)負責(zé)人安迪告訴記者，也許只有印度本地人才能真正理解當(dāng)?shù)厝说南敕?。在齋普爾最繁華的地區(qū)，有一個大型購物廣場WorldtradePark，三樓電梯旁邊是一家蘋果旗艦店，面向蘋果店，左邊是金立，右邊是三星。一位坐在電梯旁邊休息椅上的印度消費者告訴記者，
中國國內(nèi)品牌手機的軟件優(yōu)化做得很好，推廣人員在銷售方面也很專業(yè)。消費者的弟弟正在使用金立的S7，價格低于三星和蘋果的旗艦車型。事實上，使用更多的本地推廣人員是印度公共市場中常用的銷售方法。通常，手機品牌越大，當(dāng)?shù)赝茝V人員就越多，這些推廣人員通常經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，然后分配到各種渠道，制造商也可以直接從推廣人員的反饋中了解市場趨勢。金立相關(guān)負責(zé)人告訴記者，目前金立在印度有6000名當(dāng)?shù)赝茝V人員，今年計劃增加到1萬人左右。本地化是我們一直在做的工作。當(dāng)?shù)貓F隊基本上使用印度人，渠道的權(quán)利也被分配給了國家承包商。上述金立負責(zé)人告訴記者，當(dāng)?shù)貜姶蟮拇砩掏ǔＳ蟹浅V泛的聯(lián)系，對于國內(nèi)手機制造商，這些銷售網(wǎng)絡(luò)不能在短時間內(nèi)建立，一些國內(nèi)制造商將國內(nèi)代理商帶到海外，以中國管理印度人，事實上，更容易出現(xiàn)問題。除了渠道本地化外，更多的國內(nèi)手機制造商也在進行本地化的生產(chǎn)。10到12家生產(chǎn)工廠，200億$的投資猜測和對可再生能源、電子商務(wù)和其他行業(yè)的干預(yù)，富士康最近向印度發(fā)送了幾個大紅包。事實上，除了富士康、華為、金立、體內(nèi)等手機制造商也正式宣布在印度建廠。體內(nèi)相關(guān)負責(zé)人告訴記者，當(dāng)?shù)毓S建設(shè)已經(jīng)開始，印度的體內(nèi)工廠預(yù)計很快就會投入使用，
這也將大大加快體內(nèi)在印度市場的發(fā)展。然而，在記者的走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，由于國內(nèi)生產(chǎn)線相對完善，貿(mào)易形勢的進口方式可能更適合國內(nèi)手機廠商進入印度市場。一般來說，從訂單到印度倉庫，訂單周轉(zhuǎn)周期約為8天，從中國香港轉(zhuǎn)移非常方便。對此，印度當(dāng)?shù)匾患抑袊謾C代理商告訴《中國商業(yè)新聞》，印度從去年開始不斷調(diào)整進口關(guān)稅，每個國家（國家）的稅收也有所調(diào)整，直接影響了手機及其周邊地區(qū)芯片的利潤。據(jù)報道，自今年3月起，為了鼓勵國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)的本地化，印度政府將移動設(shè)備的進口稅率從原來的6%大幅提高到12.5%，而記者從當(dāng)?shù)亓私獾降臄?shù)據(jù)則從2%提高到14%，相比之下，從稅收角度看，選擇印度本土制造或與當(dāng)?shù)豋EM合作幾乎可以忽略不計。一家國內(nèi)手機制造商告訴記者。長期以來，印度一直希望其龐大的廉價勞動力能夠使該國成為繼中國之后世界上下一個制造業(yè)發(fā)動機。從這個角度來看，不難理解國內(nèi)手機生產(chǎn)本土化的尷尬。挑戰(zhàn)三星蘋果仍在齋浦爾當(dāng)?shù)氐娜A強北電子城持續(xù)戰(zhàn)斗。金立和vivo的廣告牌被放置在商場入口處最顯眼的位置。當(dāng)然，當(dāng)?shù)仄放芃icromax和國際朋友三星擁有最多的廣告牌。然而，與本土品牌相比，國內(nèi)手機廠商更多地將三星視為競爭對手。一方面，三星在印度的市場份額最大，另一方面，印度本土品牌實際上大多由中國廠商代工，品牌形象相對低端。總體而言，印度市場經(jīng)歷了國際品牌壟斷、本土品牌崛起和中國廠商進入三分世界三個階段。目前的市場格局一般。關(guān)于蘇州app開發(fā)公司：中國手機(手機app)搶灘印度“狙擊”韓國三的內(nèi)容已在上文簡述！