蘇州app開(kāi)發(fā)：LinkedIn創(chuàng)始人如何在職場(chǎng)上聰明地“搞關(guān)系”？作者里德霍夫曼是LinkedIn（領(lǐng)英）聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長(zhǎng)，著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司Graylock硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家之一的合作伙伴被稱(chēng)為硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家之一“硅谷人脈之王”。本文重點(diǎn)介紹了兩種在職業(yè)環(huán)境中特別重要的關(guān)系：盟友和熟人。正是因?yàn)檫x對(duì)了盟友，里德霍夫曼可以在第一時(shí)間抓住機(jī)會(huì)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資者。發(fā)現(xiàn)，建立和維護(hù)這些寶貴的網(wǎng)絡(luò)資源，職場(chǎng)注定不會(huì)太慘淡。職業(yè)盟友：首先，盟友應(yīng)該是你經(jīng)常聽(tīng)取建議的人。你相信她的判斷。第二，你會(huì)主動(dòng)與盟友分享機(jī)會(huì)并合作。你關(guān)心你的盟友，如果有什么對(duì)你的盟友有益，你就愿意去做。第三，你真誠(chéng)地欣賞和贊美你的盟友，并自發(fā)地為她做宣傳。當(dāng)你的盟友卷入糾紛時(shí)，你會(huì)捍衛(wèi)她的名譽(yù)，你知道她會(huì)同樣對(duì)待你。最后，你們有默契成為盟友。你會(huì)說(shuō)，“我們是盟友，那我怎么能幫你呢？”朗?霍華德和布萊恩格雷澤是好萊塢頂級(jí)制片人和導(dǎo)演，他們有著傳奇的盟友關(guān)系?；羧A德總結(jié)了他們之間的關(guān)系：“在這樣一個(gè)瘋狂的行業(yè)里，我知道有人很聰明，我很關(guān)心他，他和我有同樣的興趣和努力方向，這是多么罕見(jiàn)啊。”這就是盟友。2002年，我第一次在那里PayPal見(jiàn)到馬克?平卡斯，因?yàn)槲矣蠵ayPal為他的創(chuàng)業(yè)公司提建議。從我們第一次談話開(kāi)始，我就非常欣賞馬克非凡的創(chuàng)造力和精力。相比之下，我更克制，更愿意把自己的想法放在戰(zhàn)略框架下，而不是毫無(wú)顧忌地噴發(fā)。我們不同的風(fēng)格使我們的對(duì)話非常有趣。但讓我們的合作取得巨大成功的是我們相似的興趣和想法。 早在2002年社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始時(shí)，我們就共同投資于Friendster。2003年，我們購(gòu)買(mǎi)了六度空間理論專(zhuān)利，包括社交網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)技術(shù)的一部分。然后馬克創(chuàng)建了自己的社交網(wǎng)絡(luò)Tribe，我建立了LinkedIn。2004年，彼得?泰爾和我打算對(duì)Facebook第一次投資時(shí)，我建議馬克參與我一半的投資份額。當(dāng)然，我想讓馬克分享我所有難得的機(jī)會(huì)，尤其是符合他社交網(wǎng)絡(luò)背景的機(jī)會(huì)――這就是你會(huì)為你的盟友做的。2007年，馬克打電話給我，談到了關(guān)于我的事情Zynga這是他與他人共同成立的社交游戲公司，現(xiàn)在由他負(fù)責(zé)。我?guī)缀趿⒖虥Q定投資，加入董事會(huì)，后來(lái)我也這樣做了。我們都認(rèn)為Zynga和Facebook它將成為一家強(qiáng)大的公司，但沒(méi)想到它們會(huì)達(dá)到今天的成功和高度。和你的盟友在一起，你不會(huì)一個(gè)接一個(gè)地記錄對(duì)方，只是想盡可能地投資你的盟友關(guān)系。我們不是風(fēng)險(xiǎn)投資公司的正式合作伙伴，但我們的合作伙伴比合作伙伴多。我們都有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、社交網(wǎng)絡(luò)的熱情和互補(bǔ)的個(gè)性。作為朋友，我們彼此相愛(ài)，認(rèn)識(shí)的時(shí)間足夠長(zhǎng)――在我們認(rèn)識(shí)對(duì)方為盟友之前，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)幾年了。還有一個(gè)關(guān)鍵原因看似不重要，其實(shí)是：我們都住在舊金山灣區(qū)。許多研究表明，距離可以最準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)兩人之間的關(guān)系能走多遠(yuǎn)。盟友關(guān)系總是一種交換，但不是相互交易。你的會(huì)計(jì)師為你申報(bào)納稅，你相應(yīng)地給他報(bào)酬，這就是交易關(guān)系。周日晚上，你的同事需要你的幫助來(lái)準(zhǔn)備周一上午的演示文件。雖然你很忙，但你仍然會(huì)去他家?guī)椭?。這就是盟友關(guān)系。這樣的“交流與合作的爆發(fā)”能夠建立信任。戴維?布魯克斯說(shuō)， 信任是“習(xí)慣性的情感互利。當(dāng)兩個(gè)人慢慢意識(shí)到他們可以互相依賴(lài)時(shí)，他們之間的信任就會(huì)增加。很快，一段相互信任的關(guān)系中的成員不僅愿意與對(duì)方合作，還愿意為對(duì)方犧牲。”你愿意互相合作，因?yàn)槟阆霂椭愕呐笥?，因?yàn)槟阏J(rèn)為你將來(lái)需要他會(huì)幫助你。這不是自私，而是人性。社會(huì)動(dòng)物為他人行善的部分原因是這樣的善行在未來(lái)的某個(gè)時(shí)候會(huì)得到回報(bào)。只是在相互信任的職業(yè)盟友之間，這樣的回報(bào)不是即時(shí)的，也就是說(shuō)，你不會(huì)第二天對(duì)你的朋友說(shuō)：“哦，我?guī)湍阊菔?，你得還我啊。”交換的概念已經(jīng)融入到你的生活中。隨著你們不再記得給予彼此的好處，隨著你們對(duì)互利交流的期望越來(lái)越長(zhǎng)，你們的關(guān)系從交換伙伴關(guān)系升華為真正的盟友關(guān)系。弱關(guān)系和熟人：擴(kuò)大你圈子的寬度盟友，因?yàn)殛P(guān)系的性質(zhì)，為數(shù)不多。此外，還有職業(yè)生涯中還有很多松散的聯(lián)系和熟人。他們可能是你在會(huì)議上認(rèn)識(shí)的人，老同學(xué)，其他部門(mén)的同事，或者你在日常生活中遇到的有趣想法的人。
社會(huì)學(xué)家稱(chēng)這些聯(lián)系人為聯(lián)系人“弱關(guān)系”：也就是說(shuō)，你只花更少的低強(qiáng)度時(shí)間相處（例如，那些你可能每年只在會(huì)議上見(jiàn)過(guò)一兩次的人，或者你只在網(wǎng)上聯(lián)系那些沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的人），但你仍然彼此熟悉，保持友好關(guān)系。1973年，學(xué)者們研究了職業(yè)環(huán)境中的弱關(guān)系。社會(huì)學(xué)家馬克格蘭諾維特隨機(jī)調(diào)查了波士頓的一些新工作人員，詢(xún)問(wèn)他們是如何找到新工作的。在那些回答說(shuō)通過(guò)熟人找工作的人中，格蘭諾維特問(wèn)他們多久才能見(jiàn)到熟人（一周兩次），偶爾（一年一次但不到一周兩次）或很少（一年一次或不到）。大約16%的被調(diào)查人員表示，他們通過(guò)經(jīng)常見(jiàn)面的熟人找到工作，其余的則通過(guò)偶爾（55%）或很少（27%）見(jiàn)面的熟人找到工作。換句話說(shuō)，把工作介紹給他們的是他們的“薄弱聯(lián)系”。格蘭諾維特的名字“弱關(guān)系的力量”論文得出結(jié)論：你不太了解的朋友是介紹給你理想工作的人。格蘭諾維特這樣解釋了這個(gè)結(jié)果，一個(gè)小的社交圈是由有共同點(diǎn)的人組成的，
這往往會(huì)限制你有更多的新體驗(yàn)、機(jī)會(huì)和信息。人們通常一起休閑，你的好朋友通常來(lái)自同一個(gè)行業(yè)、同一個(gè)社區(qū)、同一個(gè)教會(huì)等。你和他們的關(guān)系越密切，他們就越有可能在各個(gè)方面都和你相似，你就越有可能把他們介紹給你的其他朋友。情感上，這很好。和你有很多共同點(diǎn)的人交流很有趣，但格蘭諾維特認(rèn)為，從信息的角度來(lái)看，這種聯(lián)系是有限的，因?yàn)橥瑯拥男畔?huì)在志同道合的朋友之間循環(huán)。如果你的好朋友知道一個(gè)工作機(jī)會(huì)，你很可能已經(jīng)知道了。親密的關(guān)系通常會(huì)帶來(lái)知識(shí)、活動(dòng)和朋友類(lèi)型的冗余。相比之下，薄弱的關(guān)系通常建立在你的核心圈之外。你可能不會(huì)把和你關(guān)系不太密切的人介紹給所有的朋友。因此，與你關(guān)系薄弱的人更有可能帶來(lái)新的信息或工作機(jī)會(huì)。這是格蘭諾維特的核心觀點(diǎn)：薄弱的關(guān)系可以成為與其他領(lǐng)域接觸的獨(dú)特橋梁，所以它可以向你傳達(dá)你從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的信息或機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，這不是一段薄弱的關(guān)系本身，而是他們可能會(huì)接觸到你不掌握的信息或工作邀請(qǐng)。薄弱的關(guān)系本身并不是特別珍貴，真正珍貴的是你圈子的寬度和廣度。蘇州app開(kāi)發(fā)：LinkedIn創(chuàng)始人如何在職場(chǎng)上聰明地“搞關(guān)系”的問(wèn)題已在上文作答！