現(xiàn)在很多企業(yè)都在做微信營銷，但是微信營銷怎么做才有效?許多企業(yè)并沒有來得及細細思考這個問題就已經(jīng)開始做了，結果往往差強人意。今天和大家分享一下做微信營銷的經(jīng)驗，希望能給各位一點幫助。
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其實，任何營銷方式最關鍵的是內(nèi)容，形式再好，內(nèi)容不吸引人，也只能讓大家湊個熱鬧，看一眼，贊嘆一句，過后也就忘了。因此，做微信營銷第一要注意的就是內(nèi)容。
大家要記?。合茸鰞?nèi)容，再做傳播!
我們有些客戶聽說微信宣傳有用，就立即熱血沸騰的開通公共平臺，然后再做一個活動，尋求大V轉發(fā)，或者找自己的朋友轉發(fā)。其實這種做法是很失敗的，轉發(fā)了收獲不到任何有價值有意義的回報。因為沒有任何有價值的內(nèi)容。
這里的內(nèi)容，有兩個方面的含義，一是整個微信的歷史內(nèi)容。用戶被大V或者朋友引導到了你的微信上，如果發(fā)現(xiàn)你的微信上都是廣告，沒有營養(yǎng)，他會罵一聲，迅速取消關注，所以微信營銷運營，要有規(guī)劃，有步驟，我們在為客戶設計微信宣傳的時候，一定會有前期規(guī)劃，分析目標消費者希望在這里看到什么，了解什么，先把內(nèi)容完善好，做得豐富，然后，再做推廣，這樣才會達到預期的效果。舉幾個例子，壹讀這個平臺粉絲增長快的主要原因在于內(nèi)容抓熱點，而且品質(zhì)高。最愛大北京則是做本地化公眾號，文章內(nèi)容結合本地信息，為用戶帶來歸屬感和實際價值。這些有自己定位，內(nèi)容精良的公眾號才是消費者喜歡看的。
那什么才是好內(nèi)容呢?一句話形容：講人話，接地氣!
雖然這是官方微信，但是我們運營微信的目的是和消費者進行互動，拉近和消費者之間的距離，所以不能太自我中心意識，太過嚴肅刻板。在運營微信平臺時，不如給自己的品牌起個昵稱，用擬人化的產(chǎn)品形象和消費者對話。同時，內(nèi)容也不能一味都是企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹，而應該跟上網(wǎng)絡熱點，和消費者一起討論、調(diào)侃、創(chuàng)作，讓粉絲覺得，和你有共鳴，才會愿意幫你進行宣傳。
這里還有一個關鍵詞：用心!
只有用心才能做好營銷，而不能只想著依托幾個工具。我認識一個做養(yǎng)生保健品的老板，他們是自己在做微信營銷，不光有微信，還有微博，連陌陌等一切可以用的APP全部都用上，在陌陌里面精心運維，每一張圖片都是精心準備，設計了專賣店的環(huán)境、服務的照片，然后再通過陌陌引導到微博，再通過微博引導到實體店。在微信上，創(chuàng)建了幾個微信群，讓群內(nèi)成員自己組織活動，自己交流，最后轉化到實體店來活動。這種成果，一定是用心的結果。
對于微信營銷，要提醒大家一點，H5營銷手段不是萬能的。
定創(chuàng)意、編故事、做設計、引流量，品牌的H5營銷手段其實只是換一個地方做內(nèi)容營銷。不過，作為一種打破微信公眾號和朋友圈壁壘的手段，H5本身是有缺陷的。從形式上說，它直接違背了少即是多的內(nèi)容營銷原則，如果用戶的手機不給力，那些高大上的H5就完全沒有意義。而且H5解決了品牌內(nèi)容展示之后，在如何解決與用戶互動這個問題上也舉步維艱。所以這種方式一定要慎重選擇。
那微信營銷是應該自己做，還是交給專業(yè)公司來做?
這個問題是很多企業(yè)面臨的問題。其實微信就好比一個工具，不過如何掌握工具，如何運用好工具，如何將工具的作用發(fā)揮得更大，還是需要專業(yè)團隊支持的。因此，劉禹含也建議，在自己精力不夠，或者對工具的理解不夠的情況下，小公司以外包的形式，大公司以外聘顧問的形式，與專業(yè)的營銷公司合作，共同將企業(yè)的微信營銷做好，實現(xiàn)企業(yè)的增量發(fā)展。
要用微信營銷取得效益的決定因素還是在人!因此，一定要有一個熟練掌握這個工具的團隊。
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