關(guān)于微信營(yíng)銷，有些朋友會(huì)說(shuō)是噱頭，無(wú)非是一幫有目的之人編造出來(lái)的虛假場(chǎng)面，也有的朋友會(huì)說(shuō)微信營(yíng)銷確有其事，靠著朋友圈可以真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。不管怎樣，微信一個(gè)起初只是被用作溝通的產(chǎn)品，現(xiàn)在被更多的冠以營(yíng)銷買賣的標(biāo)簽。其實(shí)對(duì)于這樣的變化，大家也沒有必要過(guò)于驚訝。誰(shuí)都知道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講究關(guān)注、免費(fèi)與快捷，微信營(yíng)銷毫不客氣的將以上三點(diǎn)全部占有，自然也就成了大家心目中的營(yíng)銷圣地。而且通過(guò)一些朋友的實(shí)際操作實(shí)力來(lái)看，朋友圈賣貨并不是沒有可行性，除了支付上有些繁瑣之外，產(chǎn)品的發(fā)布還是相當(dāng)容易的，況且，朋友圈本身就是一個(gè)信息交流的地方，將一些含有共同屬性的用戶圈在一起，并不是什么錯(cuò)誤。更何況這種意見領(lǐng)袖的做法已經(jīng)被太多的人證明有效。
觀點(diǎn)一：官方必定扶持商業(yè)屬性
或許說(shuō)到這，大家會(huì)以為我比較贊同微信的營(yíng)銷行為。沒錯(cuò)，關(guān)于微信，我想就算是官方也不會(huì)隨隨便便給微信下一個(gè)定義。騰訊這些年在互聯(lián)網(wǎng)上的起伏被太多的人見證，微信的加入不僅豐富了其在移動(dòng)端的戰(zhàn)略，更有可能帶來(lái)騰訊下一個(gè)10年的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。面對(duì)著微信一切皆有可能的未來(lái)，騰訊一定會(huì)抓住機(jī)遇好好錘煉。而讓一個(gè)產(chǎn)品擁有持久的生命力，那么首當(dāng)其沖的就是讓其擁有商業(yè)價(jià)值。
說(shuō)道商業(yè)，大家沒有必要過(guò)于敏感，其實(shí)利益和興趣鏈條一樣牢固，只要運(yùn)營(yíng)者合理把握兩者之間的尺度，那么很容易綁定目標(biāo)用戶。而讓微信一直停留在用戶的心中，讓使用者認(rèn)可它的價(jià)值，那么賦予它足夠的營(yíng)銷權(quán)利就顯得至關(guān)重要。因此，從某種角度上講，微信一定會(huì)有營(yíng)銷功能的體現(xiàn)，或是二級(jí)功能，而是附屬產(chǎn)品體系，總之，從微信上延伸出來(lái)的商業(yè)味道一定會(huì)有。所以說(shuō)即便是官方直到現(xiàn)在都不愿意承認(rèn)微信的營(yíng)銷價(jià)值，我們也要相信微信本身就是一個(gè)好的工具，合理利用好一定可以讓我們實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺夢(mèng)想。
觀點(diǎn)二：微信買賣非常需要頭腦
當(dāng)然筆者不是搞傳銷，弄一些人云亦云的話忽悠大家。微信的前景已經(jīng)給大家分析過(guò)了，剩下的就是靠大家的操作。正所謂師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，微信營(yíng)銷有潛力，該如何挖掘真的要看各位的能力。或許你會(huì)說(shuō)，我早就認(rèn)識(shí)到微信的價(jià)值，也早就開始在朋友圈中賣東西，可為什么我總是被封號(hào)，賣不了一款產(chǎn)品呢?在一個(gè)私密空間賣東西本身就帶有一種敏感性，要知道分享永遠(yuǎn)是信息交流的主流，當(dāng)你恬不知恥的不斷發(fā)送廣告，希望別人能夠拍下付款的時(shí)候，你距離營(yíng)銷之路只能說(shuō)越來(lái)越遠(yuǎn)。因?yàn)閺奈医佑|的幾個(gè)銷售大咖中，我可以明顯的感受到兩點(diǎn)，其一，在微信朋友圈剛剛起步的時(shí)候，大咖們不會(huì)盲目推送信息，而是立足內(nèi)容，從產(chǎn)品本身相關(guān)行業(yè)進(jìn)行推送，或是購(gòu)買信息，或是技巧，一般都會(huì)在微信大號(hào)或是微博上提前預(yù)熱一下，等到大家熟知自己是做什么的，對(duì)他們自身有什么用途的時(shí)候才會(huì)選擇簡(jiǎn)單明了的推送產(chǎn)品，其二，非常注重用戶交流，不僅僅是在賣產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)選擇和用戶溝通，平日里會(huì)主動(dòng)與客戶聊天，點(diǎn)贊，關(guān)注起朋友圈，拉近買賣雙方之間的距離，要知道商家與買家之間交易的形成多半是從信任開始的，既然微信有著朋友圈這么一個(gè)法寶，那么為什么不好好利用，增加彼此的熟悉度，偶爾再弄一些切實(shí)可行的優(yōu)惠舉措，到頭來(lái)微信好友一定認(rèn)可你。
現(xiàn)在自己身邊就有一個(gè)女生在微信上賣豐胸精油，月賺可到3W。這絕對(duì)不是駭人聽聞，是真實(shí)存在的案例。她起初做朋友圈也是不敢相信，怎么會(huì)有人僅僅因?yàn)閹讖垐D片就敢轉(zhuǎn)賬買東西，其實(shí)產(chǎn)品的買賣本身就是一個(gè)剛性需求，需要一個(gè)熱度的維護(hù)，你傳達(dá)的東西只要到了大家的認(rèn)知水平，那么交易就成了理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?。況且微信做買賣和淘寶開店一樣，我們需要抓住各位對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)需求，比如網(wǎng)紅的存在和他們對(duì)于普通人群的激勵(lì)，這里面可以說(shuō)的東西太多，僅拿穿衣打扮一項(xiàng)，一些名模的自拍照就會(huì)引得腐女的爭(zhēng)相追捧，倘若你這個(gè)時(shí)候能夠合理引導(dǎo)她們對(duì)于網(wǎng)紅的崇拜，拉近朋友圈，搞一些粉絲都喜歡的商品交易，比如網(wǎng)紅同款內(nèi)衣等等，你能說(shuō)她們不會(huì)去買嗎?所以說(shuō)微信營(yíng)銷不是子虛烏有，也不是什么天方夜譚，相比于建站，微信商品交易其實(shí)更快捷和高效，倘若官方能夠把微信小店的監(jiān)管做到位，那么后期流入的流量將會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷的整個(gè)體系產(chǎn)生更大的影響，到時(shí)候微信營(yíng)銷將會(huì)是一個(gè)更大的命題。
觀點(diǎn)三：朋友圈買賣需成補(bǔ)位
雖然現(xiàn)在在微信上賣貨的大咖比比皆是，但是知道里面情況的朋友心里都明白，微信朋友圈雖然可以成為商品銷售的第二平臺(tái)，但就目前的情況來(lái)說(shuō)，朋友圈的局限性仍然有很多。包括自己一些在朋友圈賣商品的朋友，他們多半還是將微博、淘寶、論壇作為第一戰(zhàn)場(chǎng)，之所以選擇微信是因?yàn)楹笳叩幕钴S度和用戶基數(shù)比較大。所以這也就給一些致力朋友圈營(yíng)銷的朋友一點(diǎn)忠告，即便微信現(xiàn)在很美好，但營(yíng)銷和銷售的多樣性一定要成為我們推廣的基石，微信營(yíng)銷不是閃電戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)，需要用心去維護(hù)，踏踏實(shí)實(shí)去經(jīng)營(yíng)。品牌的樹立和維護(hù)絕對(duì)不是一早一夕的事，堅(jiān)持最重要，因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)時(shí)間的維護(hù)和經(jīng)營(yíng)，在成長(zhǎng)中不斷充足自己，才會(huì)和用戶建立起深厚的感情，培養(yǎng)出對(duì)品牌的信任，品牌才會(huì)得到鞏固。長(zhǎng)路漫漫步步為營(yíng)才是硬道理。一口吃個(gè)大胖子在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)法則中根本就不靠譜，尤其在一個(gè)尚未成熟的平臺(tái)內(nèi)拉攏與顧客的關(guān)系，這種連帶效應(yīng)本身就很脆弱，倘若我們將所有資源都傾其所有，一旦得不到結(jié)果，不僅會(huì)浪費(fèi)資源，更會(huì)加速顧客的流失。因此無(wú)論從何種角度上講，朋友圈的買賣行為一定要是品牌宣傳的補(bǔ)位，是直擊點(diǎn)，而不是最終目的地，我們需要朋友圈這個(gè)窗口去展示目的產(chǎn)品，但不能為了朋友圈而失去所有的推廣機(jī)會(huì)，要知道機(jī)會(huì)成本與推廣幾率一樣會(huì)左右營(yíng)銷行動(dòng)的成功性。
以上便是自己這段時(shí)間對(duì)于微信賣貨行為的幾段分析，希望可以得到大家的認(rèn)可。
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